Với ưu điểm nổi bật như không tốn chi phí thuê mặt bằng và người quản lý, số vốn đầu tư thấp, tận dụng được sức mạnh marketing online để quảng bá hình ảnh đến người tiêu dùng dễ dàng đã giúp hoạt động bán quần áo online được nhiều người ưa chuộng.
Kinh doanh quần áo online dễ bị lầm tưởng là chuyện đơn giản, đem lại những khoản lợi nhuận béo bở nhưng thật sự nó ẩn chứa nhiều rủi ro và rất nhiều cửa hàng phải đóng của sau một thời gian ngắn. Có đến 70% các shop bán quần áo online này chỉ hoạt động được vào 6 tháng đầu và dần vắng bóng, mất tích khỏi thị trường sau đó mà nguyên nhân chủ yếu là thiếu năng lực quản lý, kinh doanh thời trang online cần thiết.
Nhằm giúp đỡ các bạn trẻ có ý tưởng kinh doanh trong lĩnh vực này, bài viết dưới đây sẽ chia sẻ cho bạn 3 bước cơ bản để mở 1 shop bán quần áo online:
1. Nghiên cứu thị trường bán quần áo online và xác định khách hàng mục tiêu:
Đây là một khâu quan trọng để có thể bắt đầu và xúc tiến hoạt động bán quần áo online, bạn sẽ cần phải giải quyết những vấn đề sau:
– Mặt hàng kinh doanh quần áo online của bạn phục vụ đối tượng: nam hay nữ? Khách hàng hướng đến là trẻ em, học sinh, sinh viên dân văn phòng hay các bà nội trợ?
– Xác định đâu là thị trường tiềm năng, xem xét nhu cầu mua sắm, tâm lý, hành vi mua hàng, thu nhập của họ?… để lựa chọn mặt hàng cung cấp phù hợp.
– Xem xét khả năng thành công của bạn là bao nhiêu phần trăm? Có chắc chắn đem lại lợi nhuận trong tương lai hay không? Có thể tồn tại bao lâu? …để có thể ra quyết định nên tiếp tục hay không?
2. Tìm nguồn cung cấp hàng kinh doanh quần áo online
Bán quần áo online lấy hàng ở đâu? Đây là câu hỏi vô cùng quan trọng , ảnh hưởng lâu dài đến hoạt động kinh doanh sau này của bạn. Không ít các cửa hàng kinh doanh quần áo online bị khách hàng làm ngơ, tẩy chay vì bị đứt nguồn cung cấp, hàng kém chất lượng, sản phẩm không phong phú, không đúng quy cách như hình ảnh rao bán trên mạng,… Vì vậy bạn cần:
– Chọn nhiều hơn 1 địa chỉ cung cấp nguồn quần áo.
– Bỏ thêm 1 chút thời gian để tìm hiều các đầu mối cung cấp nguồn hàng bán quần áo online để đưa ra so sánh về yêu cầu số lượng, tính liên tục trong cung ứng, chất lượng cũng như giá bán của từng sản phẩm. Từ đó đưa ra lựa chọn đâu là đơn vị nhập hàng cần thiết.
– Bám sát kế hoạch nhập hàng, rút kinh nghiệm qua những lần nhập trước để hạn chế tồn kho, tránh tình trạng ứ đọng vốn, tăng số vòng luân chuyển vốn đầu tư hiệu quả.
Các địa điểm lấy hàng có thể là:
Chợ đầu mối:
Đây là địa điểm tập kết của đầy đủ các loại quần áo khác nhau từ người lớn đến trẻ em đa dạng về mẫu mã, chất lượng rất dễ cho người mua lựa chọn. Ở Miền bắc có thể kể đến như chợ Ninh Hiệp. chợ Đồng Xuân, chợ Phùng Khoan,… miền Nam là các địa chỉ như: chợ Tân Bình, chợ Bà Chiểu, chợ Kim Biên, chợ An Đông,…
Khi lấy sỉ quần áo ở những chợ này để bán quần áo online bạn cần xem xét giá cả kĩ lưỡng, tránh tình trạng bị ép giá, chặt chém vì giá cả ở mỗi sạp là khác nhau.
Xưởng may:
Liên kết với các xưởng may bạn sẽ được lấy hàng giá gốc, chủ động được nguồn hàng,giảm giá nhập, tăng lợi nhuận buôn bán. Tuy nhiên nó cũng có hạn chế nhất định: bạn phải đặt may với số lượng lớn, phải bỏ ra nhiều vốn kinh doanh, xưởng may gia công thì mẫu mã thường không được bắt mắt, khi trình độ thợ may ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm,…
Nhập hàng Quảng Châu, Thái Lan:
Nếu bạn hướng đến đôi tượng có thu nhập khá thì lấy sỉ quần áo Quảng Châu, Thái Lan nhập khẩu chất lượng tốt, mẫu mã tinh tế, đa dạng sẽ là lựa chọn hàng đầu.
Hàng Quảng Châu nổi bật về mẫu mã, thời trang còn hàng Thái Lan có chất lượng khá tốt. Để cân nhắc xem xét nên nhập hàng ở đâu bán quần áo online cho phù hợp. Bạn có thể nhập hàng bằng cách lấy sỉ từ:
→ Những con buôn chuyên nhập hàng này về bán lại.
→ Qua Trung Quốc, Thái Lan trực tiếp đánh hàng về hoặc nhập thông qua các trang web thương mại điện tử như alibaba, taobao,…. Hình thức này cần thuê 1 đơn vị vận chuyển uy tín để chuyển hàng về.
Người bỏ sỉ trung gian:
Là người lấy sỉ quần áo từ các nguồn và bỏ sỉ lại cho người bán. Nguồn hàng này có rủi ro thấp, lấy sỉ dễ dàng, không cần bỏ nhiều vốn phù hợp với những bạn mới bắt đầu bán quần áo online, ít vốn, ít rủi ro. Tuy nhiên giá nhập lại cao hơn bình thường, bạn sẽ khó cạnh tranh về giá.
>>Đọc thêm bài viết Mách bạn nguồn hàng quần áo giá rẻ dưới 50k từ Bắc vào Nam
3. Xây dựng các gian hàng ảo và tích cực bán quần áo online
Để thiết lập một gian hàng ảo bạn có thể:
– Mở shop kinh doanh quần áo online trên các website có sẵn:
→ Các trang rao vặt, trang bán hàng trực tuyến như chotot.vn, lamchame, webtretho, 5giay.vn, ….
→ Bán quần áo online trên Facebook, Instagram,…. Đây là xu hướng bán hàng thịnh hành nhất hiện nay. Chỉ cần thực hiện với thao tác đơn giản, bạn có thể sở hữu 1 fanpage riêng cho shop của mình, thường xuyên đang tải hình ảnh, tổ chức các event để câu view, câu like,…. sẽ thu hút được sự chú ý của khách hàng.
Đọc thêm bài viết 3 cách bán hàng online trên facebook bắt buộc bạn phải biết
– Thiết lập một website riêng:
→Khi hoạt động kinh doanh đi vào ổn định, ngoài việc bán trên các trang mạng xã hội bạn cũng nên tính tới việc mở 1 website riêng cho mình để không phải chịu sự quản lý của bất kì ai cũng như tăng uy tín, tin cậy, tính chuyên nghiệp cho shop của mình. Tại đây bạn sẽ dễ dàng quản lý việc kinh doanh quần áo online, đặt hàng, tạo cổng thanh toán cho khách hàng.
Kinh nghiệm bán quần áo online đó là khi khách hàng tìm hiểu sản phẩm trên mạng thì hình ảnh càng lung linh càng thu hút được sự quan tâm chú ý của mọi người. Vì vậy ngoài đăng tải hình ảnh có sẵn trên mạng, bạn cũng thể chụp hình cùng sản phẩm mẫu, kết hợp với phụ kiện xinh xắn sẽ làm bộ đồ nổi bật hơn rất nhiều. Có thể chỉnh sửa ảnh để bức hình đẹp mắt hơn nhưng cần đúng với với mẫu mã ở ngoài.
Đọc thêm bài viết Cách chạy quảng cáo Zalo hiệu quả miễn phí cho các shop bán hàng
Đồng thời bạn nên tham khảo giá cả của các sản phẩm tương ứng trên thị thường và tính toán chi phí đầu tư để đưa ra giá bán hợp lý. Giá bán cũng nên niêm yết rõ ràng để khách hàng có thể định lượng khả năng chi trả.
Ngoài ra đừng quên đăng thông tin cách thức giao, nhận hàng. Nên mở rộng mạng lưới của mình bằng việc thiết lập mạng lưới shipper tại một số khu vực chính. Mở 1 tài khoản ngân hàng để thanh toán qua chuyển khoản cho khách hàng ở xa. Các chủ shop kinh doanh thời trang online nên kiên nhẫn, chịu khó giao đồ tận nơi khi khách có yêu cầu, đặt uy tín lên hàng đầu thì đó là cách giữ chân tốt nhất với khách hàng cũ, mang hình ảnh đẹp thu hút người tiêu dùng mới.
Với một vài bí quyết trên đây về bán quần áo online, chúng tôi xin chúc các bạn sẽ kinh doanh thời trang online một cách thật thành công!
Đọc thêm bài viết Ý tưởng kinh doanh quần áo cũ online một vốn bốn lời
