cc, vấn đề về thuật toán thay đổi hàng ngày hàng giờ. Mỗi lần Facebook thay đổi, mỗi lần nó ‘’bão’’ là nhiều anh em khóc lên khóc xuống bởi “Sáng sớm ra súc miệng đi 50 con tài khoản’’ ,’’giá thầu sao tự nhiên cao đột biến’’… Những lần Facebook đến tháng như thế là nhiều người lại khổ sở đánh vật với nó. Nhiều người bỏ hàng ngày ra để tìm cách lách đê tiếp tục chiến đấu trường kì với Facebook ads. Nhưng nhìn ở một thực tế khác cũng có nhiều bạn mới kinh doanh online vốn chưa có nhiều, mới tập chạy Facebook ads nên hiệu quả không cao. Thì họ lấy tiền đâu để chơi ‘’lầy’’ với anh Mark.
Marketing cho người nghèo ư ? Đúng, mỗi ngày tôi đều suy nghĩ về nó. Khi bắt tay vào bán một sản phẩm mới hay phát triển một cái gì đó lâu dài. Tôi luôn nghĩ tôi là người không có tiền nên tôi phải tối ưu mọi chi phí từ khâu sản xuất, nhân công đến marketing mà thật sự tôi nghèo thật. Tôi chán cảnh hàng ngày nộp tiền cho Facebook, chăm anh Mark như bố đẻ mà vẫn bị khóa tài khoản và suốt ngày phụ thuộc vào anh ý. Nên tôi tìm hiểu theo hướng phát triển marketing đa kênh tại sao không chứ ?
Đây là một số kênh phát triển tôi đã từng phân tích, tìm hiểu và thử. Cũng có những thành tựu hay thất bại nhất định. Hi vọng mọi người học được gì từ đó.
Profile cá nhân
Khách hàng chủ yếu: Bạn bè, bạn bè giới thiệu, truyền tai nhau. Khách sỉ mua số lượng dài hạn là bạn hàng thân thiết
*Ưu điểm: chốt Sale nhanh. Chi phí quảng cáo bằng 0. Có lượng khách hàng thân thiết lâu dài.
*Khuyết điểm: Thời gian Setup lâu. Phải tự mình quản lý chăm sóc khách hàng không thuê người rep inbox hộ được nếu Facebook đó mình cũng dùng hàng ngày luôn.
*Hướng phát triển
Ban đầu thì bán khách chủ yếu sẽ là bạn bè người thân. Nhưng cố gắng chăm sóc khách hàng tương tác nhiều kết bạn với những người quan tâm đến sản phẩm của mình. Dần dần có tệp khách hàng liên quan đên sản phẩm mình bán thì Livestream chia sẻ, Minigame tặng sản phẩm để kéo thêm Follow và tệp khách hàng liên quan. Xem thêm 6 bí quyết bán hàng trên Facebook cá nhân hiệu quả để bắt đầu.
Song hành chăm chỉ Up các Group có sản phẩm liên quan để kéo về Profile cá nhân.Sau một thời gian ổn định thì lập fanpage kéo sang đó để phát triển profile cá nhân để giữ khách quen khách sỉ.
Group Facebook
Bán trong các Group có liên quan đến sản phẩm tạo uy tín rồi có thể kéo về Profile cá nhân
Hoặc Là admin 1 group nào đó rồi điều hướng tiêu dùng , thuê 1020 người ban đầu vào thả thính để tạo không khi sôi nổi cho group. 1020 bạn đó sau này chim mồi sản phẩm để tạo trend trong group đó cũng được. Cái này cần tinh tế nha ! Sau đó Admin có uy tín rồi có thể kéo bạn hàng người hợp tác về riêng Profile cá nhân.
Xem thêm bài viết Tổng hợp các groups facebook bán hàng hiệu quả, và tham gia ngay để phục vụ bán hàng nhé.
Xem thêm:
Cách nhanh chóng để có được các khách hàng tiềm năng
Cách tăng tỷ lệ chuyển đổi website bán hàng trực tuyến
Bối cảnh sản phẩm giúp bạn bán hàng trực tuyến như thế nào?
Đây là kênh tôi đánh giá là khá tiềm năng và có thể khai thác được đối với những người kinh doanh mặt hàng thời trang…Nhưng mất khá nhiều thời gian để phát triển.
Hướng đi
Tối ưu Hastag nổi tiếng liên quan đến sản phẩm, up ảnh nội dung đẹp mà chất thì càng tốt cần chăm chỉ. Nếu muốn tạo một ít uy tín lúc đầu cũng nên hack follower. Lên tầm 10k followers thì không khó. Mọi người dùng Apps: Follower Fast kéo lên tầm 23 ngày là xong. Hoặc có thể nhờ người kéo giúp rồi chăm chỉ up ảnh hastag thì 1 thời gian sẽ có lượng khách hàng chất. Có thể xem thêm bài 50 cách tăng follower cho Instagram nhé.
Ngoài ra, nên làm Mini game trên Instagram nhưng nên nhờ qua 1 bên thứ 3 là các bạn Hot Instagram cực hiệu quả.
Ưu điểm: Có thể bán hàng giầy Fake mà không sợ gì cả và các mặt hàng thời trang. Khách hàng chủ yếu là nữ giới.
Nhược điểm: Thời gian đầu tư lâu nhưng ổn định và phát triển lâu dài.
Các Sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada,Sendo, Vatgia…
Ưu điểm
Tốn ít chi phí hoặc không mất chi phí tùy từng sàn TMĐT. Mọi người chỉ mất chi phí để họ giúp gian hàng của mình xuất hiện nhiều hơn đến người tiêu dùng
Họ hỗ trợ công đoạn ship đến khách hàng của mình.
Khuyết điểm : Hình như nhắc đến TMĐT Việt Nam người ta nhắc đến hàng đểu hàng dởm. Nên bán mấy hàng có giá thành thấp sẽ dễ hơn.Trên mấy sàn này vẫn lấp ló đâu đó những thánh nghìn đơn nhé !
Hướng đi : Cái này mọi người có thể tham khảo trong bài viết Cách bán hàng trên Sàn TMĐT hiệu quả nha.
Bán trên Youtube
Bán hàng trên Youtube tại sao không? Có một đơn vị mà tôi biết rất thành công theo mô hình kiểu này là HOA BAN FOOD. Mọi người lên Youtube xem và xem có thể ứng dụng được không nhé.
Ưu điểm: Kênh video giúp nâng tầm thương hiệu và dễ chốt đơn
Khuyết điểm: Mất thời gian đầu tư vào mảng hình ảnh clip.
Fanpage cộng đồng
Cái này tôi nói qua ở bài trước rồi nên không nói lại nữa. Nhưng đây là một hướng khá tốt mà tiết kiệm được chi phí Ads. Các bạn có thể xem lại bài viết Cách bán hàng trên Fanpage hiệu quả đã được viết trước đó nhé
Marketing theo hướng Chia sẻ
Chia sẻ cho nó rẻ, và chúng ta nên áp dụng trong kinh doanh. Cái này tôi thật sự thích nhưng lại khó thực hiện.
Ví dụ : Anh A có Fanpage về thời trang phụ nữ. Anh B có Fanpage về mỹ phẩm. 2 Fanpage có lượng tương tác và like như nhau. Họ có thể kéo like chéo cho nhau hoặc trao đổi tệp khách hàng với nhau. Như thế sẽ tiết kiệm được rất nhiều chi phí.
Và một điều quan trọng nữa là nếu có một cơ số người cùng hợp tác với nhau thì việc tạo Trend mới sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. 1 Fanpage không thể tạo thành trend nhưng 10 Fanpage thi khó nói lắm (còn phụ thuộc vào số like với tương tác của 10 Fanpage kia nữa).
Website bán hàng
Đây là kênh bán hàng online chính thức nhất định phải có, vì cho dù bạn có bán hàng ở đâu đi chăng nữa thì website vẫn là nơi đại diện cho thương hiệu, đại diện cho uy tín doanh nghiệp.
Hãy suy nghĩ đơn giản như thế này, website của bạn giống như cửa hàng truyền thống vậy. Bạn sẽ phải đầu tư xây dựng, trang trí cửa hàng để thu hút mọi người đến mua và tạo dựng thương hiệu, lòng tin cho người tiêu dùng. Còn các gian hàng mẫu, hay quầy hàng giới thiệu mà bạn thuê tại các siêu thị, hay hội chợ sẽ giống như việc chúng ta bán hàng trên các kênh rao vặt, Facebook thôi, đó không phải là kênh chính thống.
Việc sỡ hữu một website thời đại này không bắt buộc bạn phải đi học 4 năm “ngồi code”, công nghệ là quan trọng nhưng cứ để cho người khác lo. Công việc của bạn chỉ là truy cập vào Kinh Doanh Việt.vn, tạo một tài khoản, chọn giao diện như ý, chỉ sau 30s thao tác là bạn đã có một website như mong muốn, được tích hợp tất cả các kênh bán hàng như Facebook, Lazada, Sendo, Zalo… trên website. Không cần vất vả đăng từng sản phẩm lên Sendo, Lazada… chỉ cần cài ứng dụng của Kinh Doanh Việt, sau một cú click chuột, toàn bộ sản phẩm trên website của bạn sẽ được tự động đồng bộ lên gian hàng sàn TMĐT. Rất nhanh gọn và rất tiết kiệm. Nếu gặp khó khăn gì khi tạo web có thể vào trang Trợ giúp Kinh Doanh Việt bên mình, hoặc gọi về số 1900 6750 (cước 1000đ/phút) đề được hỗ trợ nhé.
Còn nhiều kênh lắm ví dụ như Zalo , Lozi.vn…Ở đâu cũng là một mỏ vàng nếu biết cách khai thác nó. Những thứ kể trên tôi đã chứng kiến rất nhiều người thành công và kiếm hàng trăm triệu mỗi tháng từ nó. Nên tôi muốn chia sẻ để mọi người tìm được một hướng đi mới một kênh mới song song với Facebook ads để ít phụ thuộc vào nó hơn! Mình nghèo nên mình chơi theo cách của người nghèo vậy!
Cảm ơn và chúc cho mọi người vững bước trên con đường mình đã chọn !
