Quần áo trẻ em VNXK ngày càng được nhiều bậc phụ huynh ưa chuộng trong thời điểm xuất hiện rất nhiều các nhãn hàng quần áo trẻ em.
Vì vậy nhiều người đã lên ý tưởng kinh doanh mặt hàng này nhưng họ lại ngại ngùng vì chưa có nhiều hiểu biết về hoạt động này. Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ một số kinh nghiệm kinh doanh quần áo trẻ em VNXK cho những ai thực sự có mong muốn đầu tư trong lĩnh vực này.
1. Tìm hiểu về quần áo trẻ em VNXK
Trên thị trường hiện nay có khá nhiều cửa hàng bày bán quần áo trẻ em VNXK với các thương hiệu nổi tiếng như: Baby Gap, Carter’s,Baby Club, Old Navy,Next, Guess, Dkny, Catimini, Oshkosh… Tuy nhiên mới bắt đầu bước chân vào lĩnh vực này, bạn chưa có nhiều hiều biết về mặt hàng này.Vì vậy bạn cần phải đi tìm hiểu xem quần áo trẻ em VNXK là gì? Trên thị trường có những thương hiệu nào sản xuất? Đặc điểm của mỗi thương hiệu là như thế nào? Cần phân biệt quần áo trẻ emVNXK đâu là hàng thật đâu là hàng giả, hàng kém chất lượng?
2. Tiến hành khảo sát thị trường trước khi mở shop quần áo trẻ em VNXK
Bước này đòi hỏi bạn phải dành thời gian để khảo sát thị trường quần áo trẻ em VNXK hiện nay biến động ra sao. Ví dụ bạn ở Hà Nội sẽ cần thống kê có bao nhiêu cửa hàng quần áo trẻ em VNXK tại Hà Nội, tình hình hoạt động hiện giờ của các cửa hàng đó, ưu khuyết điểm của từng cửa hàng? Để từ đó đưa rút ra nhận xét đánh giá khả năng cung cấp và đáp ứng nhu cầu của các của hàng khác trong khu vực bạn dự định mở, tìm ra thế mạnh cho mình mà các cửa hàng này chưa đáp ứng được.
Tìm hiểu nhu cầu của cha mẹ trong khu vực này có nhu cầu mua quần áo cho con như thế nào, lứa tuổi nào được đầu tư nhiều về quần áo, giày dép làm đẹp và nhu cầu cụ thể cho từng lứa tuổi như thế nào? Xác định được yếu tố này ảnh hưởng đến quyết định nhập hàng của bạn. Hàng nào nhiều thì ta lấy cái đó và ngược lại, điều này giúp bạn đầu tư, phân chia vốn kinh doanh hiệu quả hơn.
Tìm hiểu xem bố mẹ đồng ý chi trả bao nhiêu để lựa chọn đồ cho con. Từ đó tìm ra loại hàng quần áo trẻ em VNXK phù hợp với đại đa số nhu cầu của bố mẹ gần khu vực bạn dự định mở cửa hàng.
3. Những việc làm cần thiết sau khi làm khảo sát
a. Chọn sản phẩm
Từ những khảo sát ở trên bạn cần xác định đâu là mặt hàng quần áo trẻ em VNXK sẽ bán trong cửa hàng của mình:
Bao nhiêu % là quần áo trẻ em cao cấp: hàng nhập ngoại hay từ các thương hiệu nổi tiếng
Bao nhiêu % là quần áo trẻ em xuất khẩu của các thương hiệu: Oldnavy, oskosh,…
Bao nhiêu % là quần áo trẻ em giá rẻ.
b. Chọn địa điểm
Bạn sẽ phải chọn xem địa điểm hợp lý để kinh doanh: mặt tiền ở phố lớn, mặt hẻm hay chung cư,… Nếu phải thuê cửa hàng thì bạn cần xem xét thật kĩ địa điểm mình chọn về lượng người qua lại, thu nhập của dân cư trong khu phố, cửa hàng định thuê nằm ở đường như thế nào,…. Bạn nên chọn những vị trí đông dân cư thuận tiện đi lại, đường 2 chiều, không cần phải nằm cạnh đường lớn, để khách hàng dễ dừng xe ghé thăm cửa hàng hơn.
c. Xác định nguồn vốn
Nguồn vốn là điều kiện quan trọng để bạn xác định chiến lược kinh doanh online hay mở cửa hàng bán trực tiếp, shop quần áo trẻ em VNXK hạng sang hay shop bình dân cho phù hợp. Nhiều vốn là thế mạnh để bạn phát triển hoạt động của mình. Tuy nhiên để nó phát huy hết tác dụng của mình thì việc lập kế hoạch và tính toán chi tiêu nguồn vốn cẩn thận là điều hết sức cần thiết.
d. Xác định nơi cung cấp nguồn hàng
Công việc tìm kiếm nguồn hàng sỉ quần áo trẻ em là điều kiện quan trọng để bắt đầu hoạt động kinh doanh buôn bán quần áo trẻ em VNXK. Bạn nên lựa chọn nhiều mối nhập hàng khác nhau và thường xuyên ghé thăm các shop bán sỉ quần áo trẻ em VNXK hoặc xưởng may quần áo trẻ em VNXK để xem xét giá cả, chất lượng, mẫu mã, chủng loại của các hàng nhập. Từ đó đưa ra lựa chọn nơi nào bán buôn quần áo trẻ em VNXK uy tín, chất lượng để đem lại sức cạnh tranh tốt nhất cho cửa hàng của mình. Ngoài ra bạn cũng cần một số lưu ý khi nhập nguồn hàng quần áo trẻ em như: chất liệu, kích cỡ, kiểu dáng, màu sắc.
4. Chuẩn bị mở shop quần áo trẻ em VNXK
Đầu tiên bạn phải tìm 1 nhân viên biết việc, nhanh nhẹn, tháo vát, nhiệt tình trong công việc, nếu tìm được người thân quen để giúp đỡ thì càng tốt. Vì bạn không thể tự mình làm lấy mọi việc được và điều này sẽ giúp bạn cảm thấy thoải mái, thư giãn hơn mà không phải lúc nào cũng bù đầu vào công việc.
Về cách trang trí cửa hàng: làm sao cho tiết kiệm mà phải đem lại sự nổi bật cho không gian, biển quảng cáo ấn tượng, thu hút, màu sơn tường bắt mắt và thêm nhiều đèn chiếu sáng bên trong gian trưng bày sẽ mang lại điểm cộng tuyệt đối cho cửa hàng của bạn. Khi lắp các gian hàng, nên sắp xếp xen kẽ những chiếc tủ, kệ, giá đỡ với nhau để tránh làm đơn điệu cho khu trưng bày. Phân chia các sản phẩm theo chủng loại, kích thước,… để tránh tình trạng lộn xộn, mất mĩ quan. Nên đặt những món đồ bắt mắt nhất ở vị trí trung tâm thuận mắt khách hàng.
Về việc lựa chọn hàng hóa: căn cứ vào khảo sát đã làm, kết hợp với kinh nghiệm của mình định hình phong cách hướng đến cho cửa hàng quần áo trẻ em VNXK, từ đó tìm ra món đồ phù hợp. Hãy thực hiện chúng dựa trên thị hiếu của khách hàng, vì mục đích sau cùng của hoạt động kinh doanh là thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng, chứ không phải bán thứ mình thích.
Số lượng hàng nhập: cũng tùy thuộc vào quy mô kinh doanh của bạn. Việc nhập hàng nhiều sẽ được giá rẻ, tạo uy thế cho mình, giúp người mua dễ lựa chọn. Nhưng lại gây hiện tượng đọng vốn, tổn thất vốn do không bán được hết hàng. Nếu hàng nhập về mà không bán được bạn cũng nên xem xét nguyên nhân tại đâu để điều chỉnh khắc phục kịp thời để tránh tình trạng trượt dài trên sai lầm cũ, gây tổn thất kinh doanh nặng nề.
Đồng thời, bạn cần chuẩn bị in túi nilong đựng hàng, in hóa đơn bán hàng, in card, in mác bắn vào áo để đính giá cho thật chuyên nghiệp. Lắp camera online để quản lý hàng hóa, nhân viên vì không phải lúc nào bạn cũng có thời giờ để túc trực trên cửa hàng được.
5. Chuẩn bị lễ khai trương cửa hàng
Việc lưu lại dấu ấn của cửa hàng trong ngày trọng đại này là điều rất quan trọng. Hãy lên các chương trình thật cầu kì cho buổi lễ khai chương để cho càng nhiều người biết và hưởng ứng nó càng tốt.
Đây cũng là thời điểm bạn cần tận dụng các phương tiện truyền thông phục vụ cho chiến dịch marketing của mình như: báo điện tự, phát tờ rơi, quảng cáo qua gia đình, người thân, bạn bè để họ giúp bạn. Bước này bạn cũng đừng đặt nặng vấn đề lợi nhuận lên nó, điều này sẽ làm giảm ấn tượng tốt đẹp của khách hàng khiến cho bạn sẽ mất nhiều hơn là được.
Đọc thêm bài viết Khai trương cửa hàng cần chuẩn bị những gì để thành công rực rỡ
6. Duy trì hình ảnh cho shop của mình
Sau khi khai trương xong, bạn phải liên tục cải thiện hình ảnh của shop quần áo trẻ em VNXK bằng cách:
– Thường xuyên chỉnh đốn và đào tạo nhân viên kĩ năng, thái độ phục vụ khách hàng để tạo sự thoải mái nhất khi họ ghé qua shop, bỏ tiền mà vẫn vui vẻ đồng ý.
– Thường xuyên bày biện, sắp xếp hàng gọn gàng, đẹp mắt, dễ tìm kiếm.
– Tổ chức các chương trình khuyến mại, giảm giá cho khách VIP.
– Xin thông tin khách hàng mỗi khi tới mua hàng, trao quà hay lời chúc nhân các ngày đặc biệt của mẹ và bé.
– Thông báo khi có hàng mới về.
– Đối với những người có con nhỏ, nhu cầu mua online lớn vì không có nhiều thời gian để đến tận shop. Điều này đồng nghĩa với việc bạn nên dành thời gian để chăm sóc website phục vụ nhóm đối tượng này.
7. Quản lý hàng hóa và nhân viên
Bí quyết để thành công và giữ được nhân viên đó là không để cho họ cơ hội lấy cắp hàng của mình. Điều này thực hiện bằng cách:
– Hàng nhập về hay bán ra đều phải ghi chép sổ sách rõ ràng.
– Hàng bán ra phải có hóa đơn cho khách hàng.
– Yêu cầu khách hàng khi đổi hàng phải giữ hoá đơn và xảy ra vấn đề gì có thể liên lạc theo số điện thoại nóng của bạn in ở vị trí thật dễ nhìn trong cửa hàng.
– Bạn hãy bán hàng đúng theo giá niêm yết, không mặc cả.
– Nên kiểm nguồn hàng mỗi ngày hoặc mỗi tuần.
– Bạn nên xuất hiện ở cửa hàng hằng ngày vào những thời gian không nhất định.
– Cùng nhân viên bán, chăm sóc khách hàng thường xuyên để biết tình hình shop, khách hàng và của nhân viên.
– Thường xuyên nhập hàng mới để làm phong phú nguồn hàng hóa của mình đồng thời có chính sách thích hợp, tiêu thụ hàng tồn liên tục để thu hồi vốn.
Hoặc đơn giản hóa mọi vấn đề bằng cách sử dụng công cụ quản lý bán hàng giúp bạn tiết kiệm được rất nhiều thời gian và công sức.
Với những thông tin cực kì hữu ích về kinh nghiệm bán quần áo trẻ em VNXK trên đây, chúng tôi tin bạn đã có cái nhìn tổng quát về loại hình kinh doanh này. Chúc các bạn mở cửa hàng quần áo trẻ em VNXK thành công!
Đọc thêm bài viết Để kinh doanh quần áo trẻ em hiệu quả cần phải làm những gì?
