Nếu bạn hỏi bất kỳ một người nào đó đang, đã hoặc sẽ khởi nghiệp kinh doanh rằng khó khăn đầu tiên mà họ gặp phải là gì, câu trả lời chắc chắn luôn là tìm nguồn vốn. Những người mới bắt đầu có thừa hoài bão, lý tưởng và sự nhiệt huyết trong công việc, chỉ duy nhất là họ không đủ nguồn lực để hiện thực hóa điều đó mà thôi. Huy động vốn đầu tư không phải việc đơn giản, bạn phải làm sao để thuyết phục người lạ mặt nào đó cấp tiền cho bạn kinh doanh trong khi mọi thứ bạn có chỉ là một bản kế hoạch. Sẽ có những sai lầm khi bạn mới chập chững bước vào con đường kinh doanh, nhưng đừng quá lo lắng, chúng tôi sẽ đồng hành bên bạn bằng cách đưa ra một số sai lầm cần tránh khi huy động vốn đầu tư dưới đây.
1. Không thể khẳng định được mình sẽ thành công để huy động vốn đầu tư
Đặt ngược lại vị trí bạn là một nhà đầu tư, chắc chắn bạn không muốn mình đang bỏ tiền vào thứ mơ hồ nào đấy mà không sinh lời cho mình, thậm chí còn mất tiền oan chứ? Bạn cần một điều gì đó để đảm bảo mình đang đưa tiền vào đúng chỗ? Bạn muốn nhìn thấy trong tương lai không xa số tiền đầu tư bây giờ sẽ nhân lên gấp hai, gấp ba, thậm chí là theo số lũy thừa bất kỳ? Điều đó cũng đồng nghĩa với việc bạn muốn người huy động vốn phải chứng minh được khả năng thành công của họ.
Hiểu được tâm lý của các nhà đầu tư ban sẽ biết mình cần làm gì. Hãy cho họ xem kế hoạch của bạn, sản phẩm mà bạn kỳ công tạo nên với tính năng vượt trội hơn đối thủ, và đặc biệt là khả năng quản lý, dẫn dắt doanh nghiệp mà bạn đã tích lũy được. Hãy chứng minh rằng mình sẽ thành công nếu có được nguồn vốn từ họ, và thành công đó là dành cho cả hai bên.
2. Không tạo được thiện cảm với nhà đầu tư
Nên nhớ rằng bạn tìm đến các nhà đầu tư chỉ với hai bàn tay trắng và mớ lý tưởng trong đầu, thứ để gây ấn tượng duy nhất với họ ngoài bản kế hoạch kinh doanh còn ở chính bản thân bạn. Bạn là người đang cần họ, vì thế hay tôn trọng họ hết mức có thể: đến đúng giờ trong các buổi hẹn, ăn mặc chỉn chu lịch sử, nói chuyện từ tốn và ân cần,…Bạn nên cho họ thấy mình là người có thể tin tưởng để giao trọng trách và tiền bạc, đây cũng là một kỹ năng quan trọng nếu bạn muốn huy động vốn đầu tư thành công.
3. Đội ngũ nhân viên không chuyên nghiệp
Bạn chỉ có một và là duy nhất, dù bạn tài giỏi đến đâu, dù kế hoạch bạn vẽ ra hoàn hảo đến thế nào nhưng nến bạn làm cùng những người yếu kém vẫn có thể kéo cả tập thể của bạn xuống. Nhà đầu tư sẽ không chỉ nhìn vào năng lực của bạn, họ còn đánh giá tổng thể các nguồn lực khác mà bạn đang sở hữu để xem xét khả năng phát triển doanh nghiệp.
4. Không có sự phối hợp giữa các bộ phận
Một tổ chức giống như một cơ thể, muốn cơ thể đó đứng vững và đi lại linh hoạt cần đến sự phối hợp nhịp nhàng của rất nhiều bộ phận với nhau. Doanh nghiệp bạn muốn thành lập cũng thế, nếu nhà đầu tư nhận thấy những người đồng sáng lập hay các thành viên trong doanh nghiệp thường xuyên cãi vã, bất đồng quan điểm, họ sẽ đánh giá thấp khả năng thành công, và chắc chắn tỷ lệ họ bỏ tiền cho bạn là rất thấp.
5. Kế hoạch không rõ ràng
Như đã nói ở trên, bạn khởi nghiệp, bạn muốn huy động vốn đầu tư, và thứ duy nhất giúp bạn thực hiện được điều đó là bản kế hoạch kinh doanh. Thế nên bản kế hoạch của bạn phải thật đầy đủ, rõ ràng, đi đúng vào trọng tâm, không dài dòng, không sa đà vào chi tiết phụ. Bạn cần thuyết phục nhà đầu tư về định hướng tương lai của mình, rằng nó khả thi, rằng nó sẽ phát triển đủ để sinh lời cho họ. Dĩ nhiên, thứ nhà đầu tư cần là lợi ích, dù kế hoạch bạn viết ra có hay ho, có vĩ đại đến đâu mà không cho họ thứ họ cần thì cũng chẳng có xu nào đến tay bạn đâu.
