Bán hàng online tại nhà đang là xu hướng kinh doanh được nhiều người lựa chọn. Không mất chi phí mặt bằng, lại tiện chăm sóc con cái, nên việc hưởng ứng kinh doanh online tại nhà của các mẹ bỉm sữa ngày càng tăng cao.
Nhưng chỉ theo trào lưu thì không ăn thua, cốt yếu là phải bán được hàng và làm ăn có lãi. Vậy buôn bán kinh doanh online tại nhà như thế nào hiệu quả? Dưới đây là một vài chia sẻ khá hữu ích, nếu bạn đang đang có ý định bán hàng tại nhà thì có thể dành chút thời gian ngâm cứu và ghi chép lại thành các bài học cho riêng mình.
Bán hàng online hiện nay khá dễ dàng. Chỉ cần có internet, một chiếc smartphone, hay laptop là bạn đã có thể bắt đầu kinh doanh online rồi. Chẳng nói đâu xa, cứ thử lướt Facebook của bạn mà xem, người người, nhà nhà bán hàng online, từ mỹ phẩm, quần áo, giày dép, túi xách,…Và có nhiều người đã trở thành bà chủ/ ông chủ với thu nhập chục triệu/ngày, nhưng cũng có những người lẹt đẹt tháng chả kiếm nổi 3 đơn.
Bán online tại nhà nên chọn mặt hàng gì?
Khi mà thị trường cái gì cũng có, ai ai cũng bán thì bạn sẽ rất đau đầu khi không biết mình nên bán online mặt hàng gì? Hiện nay, các mặt hàng kinh doanh online vô cùng đa dạng từ thời trang, mỹ phẩm đến thực phẩm ăn uống,… Tuy nhiên để xác định mình cần bán gì thì hãy dựa vào các tiêu chí sau:
Chọn mặt hàng kinh doanh online theo sở thích
Dù bạn học gì, đã từng làm gì nhưng nếu thích và am hiểu về một thứ nào đó, hãy bắt đầu kinh doanh với nó. Không nên chạy theo nhu cầu thị trường bởi ai cũng giống bạn thì việc cạnh tranh vô cùng khó. Hãy chọn mặt hàng mà bản thân am hiểu nhất để tránh rủi ro. Khi bạn có niềm yêu thích với sản phẩm của mình, hiểu rõ công dụng, đặc tính của nó thì mới có động lực và niềm tin trao lại cho khách hàng.
Chọn mặt hàng kinh doanh theo độ hot trên thị trường
Đây là tâm lý của rất nhiều người khi bước vào kinh doanh chứ không riêng gì bán hàng online. Theo độ hot của thị trường cũng giống như bán hàng thời vụ, sắp tới khách hàng có nhu cầu gì thì bán thứ đó, không cố định. Ví dụ như trung thu thì bán bánh trung thu, tết thì bán đèn trang trí nhà cửa, năm học mới thì bán cặp xách, túi, quần áo, giày dép,…Cứ thấy thị trường đang hot sản phẩm gì là ồ ạt người lao vào kinh doanh. Trước tình hình này, có người sẽ gặp thuận lợi nhưng có người lại thất bại trắng tay. Bởi việc kinh doanh online phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như giá cả, quảng cáo, uy tín, chất lượng sản phẩm, mẫu mã…
Chọn bán sản phẩm online khác biệt
Có nhiều người lựa chọn bán sản phẩm có nhiều người muốn mua, như vậy thì bạn dễ bán hàng hơn. Có người lại chọn mặt hàng dễ nhập, dễ bán nhưng đồng nghĩa là sự cạnh tranh gay gắt với hàng trăm đối thủ khác. Do đó, hãy chọn một mặt hàng thật độc đáo mà chỉ bạn mới có, như vậy nếu muốn mua hàng thì khách sẽ tìm tới bạn.
Tìm kiếm nguồn hàng để kinh doanh online tại nhà
Việc tìm kiếm nguồn hàng là điều khó khăn đối với những ai bắt đầu khởi nghiệp. Việc thành công hay thất bại phụ thuộc nhiều vào yếu tố nguồn hàng. Một nguồn hàng tốt, đa dạng phong phú, mức giá hợp lý sẽ giúp kinh doanh bền vững hơn.
Gợi ý những nguồn hàng kinh doanh cho bạn
Tìm kiếm nguồn hàng online trên Google: bạn có thể tìm kiếm bằng hình ảnh hoặc từ khóa trên mạng. Nếu thấy hàng hóa đẹp, giá cả hợp lý thì có thể liên hệ với bên cung cấp. Những địa chỉ này thường là các công ty, các đại lý bán sỉ, buôn lớn.
Nguồn hàng online trên Facebook: Nếu là người thành thạo Facebook chắc chắn sẽ biết tới nhiều nguồn hàng. Bạn có thể hỏi trên các nhóm như Pancake, iSocial, các groups trên Facebook hoặc web bán buôn để nhờ tư vấn. Những đối tượng trên này sẽ gợi ý cũng như cung cấp cho bạn rất nhiều nguồn hàng để chọn lựa.
Nguồn hàng từ các chợ đầu mối lớn, các xưởng: Nguồn hàng này có đặc điểm là khó tìm trên internet, bởi họ không chú trọng vào quảng cáo tiếp thị mà chỉ có thể lan truyền miệng hoặc lan truyền trên các diễn đàn webtretho, lamchame,… Đến chợ đầu mối, làng nghề bạn sẽ tìm kiếm được hàng hóa mình muốn với giá gốc.
Nguồn hàng nhập khẩu: Hầu hết hàng hóa tiêu dùng hiện nay đều có nguồn gốc từ Trung Quốc. Đây có thể coi là một kho hàng khổng lồ của những người kinh doanh online. Bạn có thể sang tận Quảng Châu, Hong Kong, Thái Lan, Hàn Quốc để lấy hàng nhưng cũng có thể thông qua trung gian đặt hàng về. Hàng nhập khẩu đa dạng, mẫu mã đẹp nên khá dễ bán. Tuy nhiên đây cũng là nguồn hàng được nhiều người chọn lựa chọn việc cạnh tranh mẫu mã, giá cả đối với bán hàng online khá mạnh.
Lên kế hoạch kinh doanh bán hàng online tại nhà
Trước khi bán hàng online, bạn cần lập một kế hoạch chi tiết về việc bán hàng để thống kê xem chi phí bỏ ra, thu về và các khoản phát sinh như thế nào.
Các chi phí như thuê mặt bằng, nhân viên, tiền điện thoại, tiền hàng, tiền mua sắm kệ đồ – vật liệu trang trí cửa hàng, tiền mua phần mềm quản lý, tiền quảng cáo, tiền vận chuyển, tiền hoàn về, tiền lãi,….cần phải rõ ràng. Sau khi nắm rõ những khoản trên bạn mới xác định mình kinh doanh tốt hay không tốt để còn khắc phục.
Bán hàng online tại nhà nên tận dụng bán hàng đa kênh
Vì là bán hàng online nên bạn có thể ngồi bất cứ đâu để bán hàng. Không cần phải có shop (nếu có thì càng tốt). Dù bạn là đối tượng nào cũng có thể bán hàng được, là sinh viên, là bà nội trợ hay dân công sở cũng đều có thể bán hàng online. Bạn có thể bán qua những kênh sau:
Bán online trên Facebook
Facebook là trang mạng xã hội lớn với lượng người dùng khổng lồ. Bạn có thể bán hàng trên trang cá nhân của mình hoặc rao bán trên các groups hay xây dựng trang fanpage để bán hàng. Hãy tận dụng trang cá nhân để giới thiệu sản phẩm tới bạn bè và người thân. Ngoài ra, bán hàng trên fanpage và groups cũng rất hiệu quả. Khi muốn tăng đơn hàng, bạn có thể chạy quảng cáo Facebook bằng thẻ visa rất đơn giản.
Một số gợi ý dành cho bạn:
Cách bán hàng online trên Facebook cá nhân
Cách bán sản phẩm online Facebook
Tổng hợp các groups bán hàng trên Facebook hiệu quả
Bán sản phẩm online trên Zalo
Zalo được biết là ứng dụng nhắn tin phổ biến nhất Việt Nam hiện nay, với hơn 40 triệu người sử dụng, và bạn có thể tận dụng Zalo làm kênh bán hàng online để thu lợi nhuận.
Một số gợi ý để bán hàng online tại nhà hiệu quả với Zalo
Cách tạo Zalo page và thủ thuật tăng fans
Cách bán hàng trên Zalo hiệu quả
Tận dụng Google để tiếp thị sản phẩm online
Với Google, bạn có thể tận dụng SEO và chạy quảng cáo Google Ads. Để làm SEO, trước tiên bạn cần xây dựng website bán hàng cho riêng mình. Khi có website rồi, hãy đăng tin tức, sản phẩm, hình ảnh, nội dung một cách bắt mắt, hấp dẫn để mọi người có thể xem. Tiếp theo là tối ưu nội dung chuẩn SEO, thân thiện với bộ máy tìm kiếm google giúp website lên top dễ dàng hơn.
Trước khi khách hàng vào xem website của bạn, bạn cần phải SEO hoặc chạy quảng cáo adwords để khách hàng có thể biết đến trang web của bạn. Cả 2 cách thức này đều giúp sản phẩm của bạn lên top tìm kiếm của Google, giúp phân phối hiệu quả tới người dùng. Đây cũng là một kênh tăng đơn hàng rất hiệu quả được các nhà bán hàng online sử dụng.
Bán hàng online trên các sàn thương mại điện tử
Lazada, Adayroi, Tiki, Sendo… là các sàn thương mại điện tử lớn cung cấp đa dạng các mặt hàng online hiện nay. Tùy vào sản phẩm của bạn là gì mà chọn một sàn thích hợp. Hãy liên kết với các sàn này và đăng bán sản phẩm của bạn, khi có đơn hàng bạn mới phải trả phí cho họ. Các sàn này quảng cáo sản phẩm của bạn tới khách hàng, còn khách hàng mua hay không lại phụ thuộc vào chất lượng, vẻ đẹp, giá cả của sản phẩm bên bạn cung cấp.
Một vài gợi ý cho bạn:
Cách bán hàng trên Lazada hiệu quả
So sánh hiệu quả kinh doanh trên các sàn Tiki, Sendo, Lazada và Adayroi
Cách bán hàng trên Shopee
Nhưng nếu ngồi đăng thủ công từng sản phẩm lên sàn thương mại điện tử rất mất thời gian, vậy có cách nào để đăng sản phẩm nhanh không?
Với giải pháp bán hàng đa kênh của Kinh Doanh Việt, việc bán hàng online tại nhà sẽ tối ưu hơn rất nhiều, nhờ khả năng đồng bộ sản phẩm từ website lên các sàn TMĐT, hay Facebook chỉ qua 1 click chuột. Rút ngắn thời gian mần mò đăng thủ công, có thể bán trên nhiều kênh và quản lý trên một kênh duy nhất.
Ngoài ra bạn cũng có thể bán hàng trên các diễn đàn như webtretho, lamchame… hay Instagram hoặc chợ để tăng thêm đơn hàng cho mình. Bạn có thể thử nhiều cách, chỉ cần có điện thoại thông minh và mạng là đã đủ giúp bạn tìm kiếm khách hàng rồi.
Nếu bạn có nhiều loại hàng, số lượng lớn thì bạn hoàn toàn có thể tuyển cộng tác viên hoặc bán sỉ cho đối tượng khác. Việc nhận bán sỉ sẽ đem lại lợi nhận thấp hơn so với bán lẻ nhưng ưu điểm của chúng là giúp bạn quay vòng vốn nhanh, không lo tồn hàng. Còn đối với tuyển CTV, bạn hãy đưa ra những chính sách thật hấp dẫn và ưu đãi cho họ. Chưa dừng ở đó, hãy đào tạo cho CTV cách bán hàng, quảng cáo sản phẩm để có thể thu hút khách hàng. Nếu không khi không có khách, CTV sẽ dễ bị chán nản và bỏ cuộc.
Bạn cũng có thể rủ bạn bè, người thân cùng bán, cùng bỏ vốn và cùng quản lý. Đối với việc cùng chung vốn kinh doanh, các bạn cần thống kê rõ ràng từng khoản để cả hai bên đều cảm thấy thoải mái khi làm việc.
Thực tế, vấn đề bán hàng online tại nhà hiệu quả là cả một câu chuyện dài, đánh đổi bằng những thất bại, những kinh nghiệm va vấp thực tế. Cho nên thay vì đọc quá nhiều mà không làm gì, hãy bắt tay ngay vào thiết kế một website bán hàng, và bắt đầu đồng bộ sản phẩm lên các kênh bán hàng khác và bắt đầu hành trình khởi nghiệp kinh doanh online tại nhà của mình.
